Marketing Strategies and Their Impact on Increasing Sales Volume: A Field Study at Al-Wafaa Tann Factory in Al-Khums
DOI:
https://doi.org/10.65405/nc0t9j19Keywords:
استراتيجيات التسويق- حجم المبيعات- مصنع تن الوفاء بالخمسAbstract
تعمل استراتيجيات التسويق إلي زيادة الوعي لدى المستهلك والتعريف بالعلامة التجارية من أجل زيادة رضا وولاء المستهلكين الحاليين وجذب عملاء جدد وذلك من أجل إقناعهم بالشراء مما ينعكس بشكل مباشر على زيادة حجم المبيعات. وهدفت الدراسة للتعرف على أثر استراتيجيات التسويق بأبعادها الاربعة (المنتج، السعر، التوزيع، الترويج) في زيادة حجم المبيعات، وتم اختبار ذلك عن طريق التحليل الاحصائي باستخدام برنامج (SPSS)، واعتمدت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي لمعرفة أثر الاستراتيجيات التسويقية (المتغير المستقل) في زيادة حجم المبيعات (المتغير التابع) في مصنع تن الوفاء بمدينة الخمس، كان ذلك من خلال الاستبانة التي وضعت ووزعت على المبحوثين العاملين بالمصنع لقياس هده المتغيرات والتي كان عددها (36) استبانة صالحة للتحليل بعد استبعاد استبانتين كانت غير صالحة للتحليل الاحصائي، وقد توصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج وكان أهمها وجود أثر لاستراتيجيات التسويق في زيادة حجم المبيعات، كما أن استراتيجية التسعير كان لها الأثر الأكبر في زيادة حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر لاستراتيجية المنتج ربما لعدم وجود تنوع في شكل المنتج، واستمرار الشركة على شكل واحد منها، كما أن المصنع يحقق نمواً مستمراً في حجم المبيعات ويزداد عدد الوحدات المباعة من المنتجات بشكل مستمر نتيجة لتطبيق بعض الاستراتيجيات التسويقية. وأوصت الدراسة بضرورة اهتمام المصنع بالتنوع في شكل وحجم منتجاته والتركيز على دور استراتيجية الترويج في كسب رضا المستهلكين الحاليين وزيادة اقبال مستهلكين جدد على الشراء.
Downloads
References
أولاً: الكتب
1- الصميدعي، محمود جاسم، يوسف، ردينة عثمان، إدارة المبيعات، الطبعة الاولي، دار الميسرة للنشر والتوزيع والطباعة، عمان، الاردن، 2010م.
2- الزعبي، علي فلاح، إدارة التوزيع_ مدخل تطبيقي متكامل، الطبعة الاولي، دار الميسرة للنشر والتوزيع والطباعة، عمان، الاردن، 2010م.
3- الطائي، حميد عبدالنبي، العلاق، بشير عباس، تطوير المنتجات وتسعيرها، دار البازوري العلمية للنشر والتوزيع، عمان، الاردن، 2008م.
4- عليان، ربحي مصطفي، أسس التسويق المعاصر، الطبعة الاولي، دار صفاء للنشر والتوزيع، عمان، الاردن، 2009م.
5- عبيدان، محمد، هاني، الضمور، شفيق حنا، إدارة المبيعات، دار وائل للنشر، 2007م.
ثانياً: المجلات العلمية
1-براهيم، سليمان، عبدالحميد، (مساهمة عناصر المزيج التسويقي الالكتروني في زيادة حجم المبيعات)، دراسة حالة الفروع الغربية للمجمع الصناعي للإسمنت، الجزائر، مجلة إضافات اقتصادية، 2023م.
2- عبدالله، زمزم ادم، أثر عناصر المزيج التسويقي علي زيادة حجم المبيعات، دراسة تطبيقية علي شركة سوداتل، ولاية غرب دار فور، السودان، مجلة العلوم الإنسانية والطبيعية، 2024م.
3- مازن الجفري، أثر استراتيجيات التسويق في حجم المبيعات، دراسة حالة شركة الوحدة للإسمنت، اليمن، مجلة العلوم الإنسانية والطبيعية، 2024م.
ثالثاُ: الملتقيات العلمية
1- اليساري، الجنابي، دراسة بعنوان (دور توفر قاعدة بيانات التسويق في حجم المبيعات)، الحلة، العراق، 2023م.
رابعاً: الرسائل العلمية
1- الواثق حمد أحمد علي، أثر المزيج التسويقي علي زيادة مبيعات المنشأة (رسالة لنيل درجة ال في إدارة الاعمال، جامعة شندي، السودان،2016م).
2- خويلد، عفاف، محاولة تقييم الاداء التسويقي للمؤسسات الاقتصادية الجزائرية المستخدمة لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (أطروحة دكتوراه، ورقلة، جامعة قاصدي مرباح، كلية العوم الاقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التيسير،2018م).
3- غانم، سومر، قياس فعالية المزيج التسويقي وأثره علي زيادة الحصص السوقية للمنظمة (رسالة ماجستير منشورة، جامعة تشرين، اللاذقية، سوريا،2011م).
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Comprehensive Journal of Science
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
